La semana pasada, Alphabet, la empresa matriz de Google, presentó sus resultados del tercer trimestre de 2026. A primera vista, todo iba bien: ingresos totales de 127.600 millones de dólares, un 25 % más que hace un año, y el mayor crecimiento de búsquedas de los últimos cinco años. Sin embargo, la acción cayó cerca de un 10 % tras el anuncio.
Freddy Vega, de Platzi, lo señaló como una de las primeras señales de que la IA está cambiando el negocio de Google. Para cualquier empresa que invierte en Google Ads, entender por qué es importante.
Más búsquedas, menos dinero por búsqueda
Los ingresos de la búsqueda crecieron un 12 %, hasta 63.350 millones de dólares, pero quedaron por debajo de lo que esperaban los analistas. El crecimiento viene desacelerando: 19 % en el primer trimestre, 17 % en el segundo y 12 % en el tercero. Además, por primera vez la búsqueda representó menos de la mitad de los ingresos de la compañía, porque la nube de Google se duplicó.
La explicación la dio el propio Google: el Modo IA, la búsqueda conversacional en la que Google responde con un texto generado por inteligencia artificial, está creciendo rápido, pero genera menos ingresos por consulta que la búsqueda tradicional. Las personas preguntan más, pero hay menos espacio para anuncios y menos clics. Google ya está llevando anuncios dentro del Modo IA para compensarlo.
Qué cambia para quienes anuncian
Cuando la plataforma gana menos por cada búsqueda, cambia la forma de vender el espacio publicitario. Algunas consecuencias probables:
- Nuevos formatos. Los anuncios dentro de respuestas de IA funcionan distinto a los clásicos resultados patrocinados. Hay que probarlos y medirlos, no asumir que rinden igual.
- Más automatización. Google empuja campañas en las que la IA decide dónde y cómo mostrar tus anuncios; en el trimestre, los anunciantes generaron 1.500 millones de piezas creativas con Gemini. Eso ahorra tiempo, pero sin una buena medición la IA optimiza a ciegas.
- Presión sobre el costo por clic. Si hay menos espacios y la misma cantidad de empresas compitiendo, cada clic puede salir más caro.
Qué hacer con tus campañas
- Mide conversiones reales, no solo clics. Conecta Google Analytics 4 con Google Ads e importa las conversiones que importan: formularios, llamadas, ventas. Es la señal que la IA de Google necesita para optimizar bien.
- Cuida la página de destino. Si cada clic cuesta más, perderlo en una web lenta o confusa es tirar el dinero. Velocidad, mensaje claro y una sola llamada a la acción.
- Diversifica. No pongas todo el presupuesto en un solo canal. Combina Google con Meta, con correo electrónico a tu base de clientes y con contenido propio.
- Trabaja el SEO para respuestas de IA. Contenido que responda preguntas concretas, con datos claros y bien estructurado, tiene más probabilidades de ser citado por los buscadores con IA. Lo explicamos en esta nota sobre SEO y búsqueda con IA.
La reflexión
Google no está en crisis: sigue creciendo y sigue siendo el principal canal para captar clientes en internet. Pero el modelo que le dio dominio durante dos décadas, diez enlaces azules con anuncios arriba, se está transformando. Las empresas que midan bien y se adapten pronto a los nuevos formatos tendrán ventaja sobre las que sigan haciendo lo mismo de siempre.
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Fuentes: Alphabet, CNBC, The Motley Fool y el video de Platzi.
